前沿拓展：可玉整形提成多少
这件是糖玉陈，玉中带棉点，分布均匀，不是雪花玉，市场上一般在1000元左右。
12月2日，杨中力营销咨询有限公司创始人杨中力受邀出席2020冬季美沃斯国际医学美容大会，并在下午的分论坛上带来了题为“营销赋能，业绩增长”的主旨演讲。在这次演讲中，他以4大方面，多维度分享了如何以生意顶层视野看清市场、重新理清生意本质，实现营销赋能的看法。
—————————以下是演讲内容整理—————————
没客到店，还谈什么营销
当我们讨论营销的时候，第一个话题就是——你的客户从哪里来？相信大家都深有体会，新媒体要怎么做？竞价广告该不该投？预算够不够投户外媒介？当没有新客到店，一切都成了问题。
让我们回到生意的前端，从另一个维度思考一下，你的客户到底在哪里，该如何让客户到店来。
而这个维度的核心就是“先做生意，再做品牌，生意成就品牌，品牌延续生意”。没有生意，企业必然无法存活，而无法存活的企业更不存在什么品牌可言。
在整个中国的医疗美容行业，我认为是没有品牌之说的。品牌仅仅只是一个名字、一个符号，甚至有的符号设计也并不出众。
医疗美容行业里有很多知名的“品牌”，这些品牌有很多是大家比较熟悉、体量也很大的企业，也有很多是我的客户，他们的业绩做得并不差。但我说“品牌”这个词是打了冒号的，因为我依然觉得它们还算不上品牌。当品牌不具备溢价能力的时候，是不足以谈品牌价值的，它在消费者眼里只是一个名字而已。
而这些现象的背后也给了我们一个提示，那就是行业其实还有大量的空间，只要掌握方法，就有机会成为好品牌，当你成为了真正意义上的好品牌，才能用“品牌”来延续生意。
选择赛道比努力奔跑更重要
在这个行业，有两个经常被提起的热词——战略和赋能。但似乎大家并没有真正的搞明白到底什么叫战略、什么又是赋能？
战略即取舍——你选择怎样的赛道又舍弃怎样的赛道。从生意角度可以划分为4种模式：即种豆得豆，种豆得瓜，种瓜得瓜，种瓜得豆。
如果你选择小投入想有大产出，那么就需要正确的选择赛道，做专业化、精细化的营销。从战略到业绩，“种豆得瓜“才是赋能。
那么营销赋能到底该如何去做？
一、敢于花钱
敢于花钱是因为所有的行动终要由钱来进行结账，而营销赋能在我看来就是行动和行为，所以营销赋能第一条就是钱要赋能到行动，让企业所有部门的执行和举措都变为行动。
二、擅于花钱
有些企业或许有足够的营销预算，但如果所投入的钱并没有成就更多的生意，也没能为企业带来更多的投产比，那就是不擅于花钱。所以营销赋能第二条就是擅于花钱，找到适合的媒介投放形式、找到产品的定位群体，把钱花到该花的地方。
“敢于+擅于”是启动营销赋能的第一步，它是从“不会营销”到“启动营销”的过程。“营销赋能，业绩增长”其实是4个话题维度而不是一句话，落实到我们的工作和举措当中，就是4件事情。接下来我会分别从4个维度来拆解这个题目。
【营销】
远离学科式营销，夯实工作式营销
我们在现实工作当中的营销与学科式营销是完全不一样的。可能很多人会说我是营销专业毕业的，看过很多营销的书，而那只是学科式的营销，学科式营销的环境是很美好的，没有残酷的现实因素，但营销是要与生意、业绩挂钩的，所以我们要从“学校”场景中抽离出来，由理论世界、思维世界转换到现实世界，以生意的角度去理解营销，夯实工作式营销。
营销是生意自知，知道自己不知道
营销是生意自知，即知道自己不知道，知道生意的方向和具体生意举措，从而去解决你的短板、痛点。
在五到十年前，我们做一个百度竞价就可以完成百分之八九十的业绩，如今，砸再多的钱也不见得有好的投产比，这不仅是因为我们的手机上被各种各样娱乐、知识、咨询类的APP给分散掉了，更是由于流量正开始变得碎片化，生意也开始变得从各个不同的端口分解掉。
所以，当你足够自知，知道自己的不知道的时候，你就会发现自己的机构定位。大机构需要全域的流量端口来运营；而小机构，则是要锁定流量端口，然后细分的来运营。
在《选集》开篇的第一句话就是“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。”明确战斗目标，认清市场，就是生意的自知。
【赋能】
由语言赋能到行动赋能
赋能其实是一个过程。了解藏传佛教文化的人就知道了，所有信徒都希望得到班禅摸顶，寓意今后会扎西德勒（吉祥如意）。但落实到生意上，赋能不是口语情感，不是美好期许，不是扎西德勒，赋能更不是一种传说。
营销赋能需要言行合一。如果我讲了一句话可以触动你的内心或者给了你一个方向，这其实叫做语言赋能。但在实际工作中，仅仅靠语言赋能的话，行动就有可能会滞后于语言，为了规避这种情况的发生，就需要进行行动赋能，把具体的营销方案落实在企业实际操作中，将赋能变为动作、指标，终变成有实质性的结果。
我们经常讲要做战略定位，那如何让它形成对生意有帮助、有结果的赋能？这就需要让一句话变成多个消费触点——即目标拆解，把品牌规划落地，并且分解到各个部门，将赋能量化。从品牌赋能、产品赋能、渠道赋能、推广赋能到销售赋能皆做到言行合一。
让一句话变成多个消费触点
美莱是我们连续服务了八年的客户，早我们给它做的是“整形实力派”的定位，而“实力派”并不是随便说说，作为全国体量大、连锁多、年份长的整形美容集团，我们需要给消费者传达企业实力的体量化。落到院内则要靠传播品牌年份、店数规模、品牌专家实力等不同维度来支撑品牌赋能。
那成功的品牌赋能应该怎么做呢？我们在2019年全案操作的项目可玉整形，这是一个做细分的机构，其口号是“眼睛做得好，三甲专家多”，但口说无凭，品牌需要有所支撑才能让消费者信服，所以就需要想办法在品牌传播中呈现“好”和“多”这两个维度。
“好”其实是一种消费者感受，如果消费者来体验了，效果也真的好，那么真实案例上就能体现出来；而要让消费者感受到三甲专家“多”，就需要去找到很多不同公立医院的三甲专家进行合作，去签约以及进行IP授权，从而形成三甲专家矩阵，并且把签约专家信息上传到有流量的平台上让消费者能够看到。把签约专家信息上传到有流量的平台、媒体上，可以直接形成咨询对话，并转化为有效的到院。此外，我们还设立了三甲专家案例馆，让消费者直接感知到“三甲专家多”并非一句空话。
所以企业都应该反思，是否仅仅把战略细分当作一句口号，而没有直接与企业和消费者利益挂钩，为企业带来流量的增长。
总结一下，赋能是汇聚，不是分散。在实际项目中通过在不同维度上的执行，并且落实到每一个部门、版块上，汇聚成更大的力量，做到里通外达，言行合一，这样才是实效赋能。
【业绩】
将数字理解变为工作指令
说到业绩大家肯定都很熟悉，这是每天都要面临这个问题，但其实对于业绩的理解大家或许并不够深刻，实现业绩增长，需要对业绩进行分解，并且将数字理解变为工作指令。
正确的理解业绩包含六个维度：老板理解，是指业绩的合理构成以及增长点在何处；部门理解，是业绩合理分解后的达成率；营销理解，是指业绩流量所支撑的人口；运营理解，是指如何进行产品组合、用多少产品来承接这个业务，其关注点在于业绩产品组合和新老客户占比；网店理解，是业绩的有效对话和到店指标；咨询理解，则是指业绩的有效成交和金额指标。
业绩不只是数字，而是将每一项工作分拆实现的过程，正确理解业绩才能达成目标。
【增长】
增长是基于目标达成后
增长，是大家都喜欢的一个词，除了身体不健康的指标不想要增长外，好像其他的我们都想要做增长，那增长到底是什么？从生意角度，它其实是“超越”和“额外”的代名词，但增长也是基于目标达成的情况下。没有业绩目标达成，何来增长？
营销工作首先要做好达成，在达成的过程中去探索思考，还有哪些你忽略的地方可能有增长的空间，以及该怎样去制定行动举措，这个行动举措是否正确、。而不是习惯性喊增长，拖延式做增长。
增长都在自己，不在竞品
你所没有做好的和没有开始做的就是你的增长，增长从来都是源自内部，而非你的竞争对手。
一个品牌要实现业绩增长到底有多少事情需要做？这个答案在每个人心中的份额都不一样，这是因为每个品牌的生意战略不一样。
企业要明确品牌现阶段的生意战略规划，并且要做好品类细分，明确客源在哪里，品牌需要在哪些不同维度上呈现，品牌形象又该如何突破，自媒体矩阵的搭建、推广否有详细的方案等。
这些都是做业绩增长基本的自查动作。概括来说就是要细分，全域触达。
全域流量触发，连接所有触点
做全域流量触发时，企业需要知道你的消费者的流量入口在哪里？具体要去做哪些渠道的铺设，以及如何去连接这些触点，让消费者能够看到你。微博、微信、抖音、小红书、豆瓣、知乎这些都是很好的平台，但不同的平台有不同的玩法，全域流量细分必不可少，当全域打通能够连接所有触点，就能让更多的人看到你的品牌，更清晰的知道你的产品和服务。
全矩阵内容运营，连接用户内心
当打通全域流量后就要开始全矩阵的内容运营。内容团队是否有认真做内容的运营？所呈现的内容是有效内容还是自嗨型内容？能否通过这些内容连接用户的内心，带来和用户的有效互动？这些都是企业要时刻自查和根据实际情况及时做出调整的，只有这样才能见缝插针找到增长突破口。
营销核心的目的还是引客到店，只有到店了才有消费，才会有产品体验和服务体验的可能，也才有销售业绩增长这一说。
综上，一切营销都是基于行动。没有行动指令的营销就是纸上谈兵，就像酒桌上我们常说的“我干了，你随意”！
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